ロングテール

- ロングテールとはインターネット上の販売戦略において、「ロングテール」という考え方が注目されています。これは、売上上位ではない、一見すると需要が少ないように見える商品群が、実は大きな可能性を秘めているという考え方です。従来の実店舗では、限られた棚スペースに商品を置くため、どうしても人気商品を優先せざるを得ませんでした。しかし、インターネット上の店舗では、実店舗に比べてはるかに多くの商品を取り扱うことが可能です。そのため、従来は販売が難しかったような、特定の趣味嗜好を持つ人向けのものや、地域限定の商品など、ニッチな商品も数多く販売できるようになりました。これらのニッチな商品は、「ロングテール商品」と呼ばれます。ロングテール商品一つ一つの売上は少ないかもしれません。しかし、インターネット上では、そうした商品の種類を豊富に取り揃えることで、様々なニーズを持つ顧客にアプローチすることが可能になります。そして、結果として、それらの商品の売上を合計すると、人気商品の売上を上回るほど大きなものになる可能性も秘めているのです。このように、ロングテールは、インターネット時代の新しい販売戦略として、多くの企業で注目されています。