ビジネス用語

- 空中戦って？多くの人が「空中戦」と聞いてイメージするのは、映画などで見るような戦闘機同士の激しい戦いのことでしょう。しかし、ビジネスの世界、特にコンサルティング業界で使われる「空中戦」は全く異なる意味を持ちます。コンサルタントの世界で「空中戦」とは、会議や打ち合わせの場で、資料やデータといった具体的な根拠が乏しいまま、口頭での議論だけが先行してしまう状態を指します。まるで、雲の上で掴みどころがないまま議論が飛び交う様子は、まさに「空中戦」と表現されるのです。このような「空中戦」状態に陥ると、議論が抽象的なレベルに終始してしまい、具体的な結論に至らなかったり、参加者間で認識の齟齬が生じやすくなってしまいます。その結果、会議に時間がかかった割には成果が得られないといった事態に繋がりかねません。コンサルタントは、クライアントの抱える問題を解決するために、現状を正しく分析し、具体的な解決策を提示する必要があります。そのため、資料やデータといった客観的な根拠に基づいた論理的な思考と、それを分かりやすく伝えるための資料作成能力が求められるのです。「空中戦」を避けるためには、事前の準備が重要になります。会議の目的を明確化し、必要なデータを集め、論理的なストーリーを組み立てた上で、分かりやすい資料を作成しておくことが重要です。