コンサル業界における「サブコン」とは？

コンサル業界における「サブコン」とは？

プロジェクト成功のカギ？サブコンを解説

– プロジェクト成功のカギ？サブコンを解説

企業が新しい事業を立ち上げたり、業務を改善したりする際に、専門的な知識や経験を持つコンサルティング会社に依頼することがあります。このような大規模なプロジェクトの場合、コンサルティング会社だけで全ての業務をこなすことは容易ではありません。そこで、プロジェクトの一部を専門性の高い企業に再委託する「サブコン」という手法が用いられます。

では、サブコンは具体的にどのような役割を担うのでしょうか？例えば、システム開発を伴うプロジェクトの場合、コンサルティング会社は全体計画の策定や顧客との調整などを行い、実際のシステム開発はサブコンであるシステム開発会社に委託します。このように、サブコンはプロジェクトの特定の専門領域を担当することで、プロジェクト全体の効率化や質の向上に貢献します。

サブコンの活用は、コンサルティング会社だけでは不足する専門知識や技術を補完できるだけでなく、プロジェクトのリスク分散にもつながります。また、複数の企業がそれぞれの得意分野を生かして協力することで、より高品質な成果を生み出すことも期待できます。

しかし、サブコンの選定や契約内容によっては、プロジェクトの進捗に影響が出る可能性もあるため、注意が必要です。

サブコン＝下請け業者

「サブコン」とは、「サブコントラクター（subcontractor）」を省略した言葉で、日本語では「下請け業者」という意味になります。特に、コンサルティング業界において、システム開発やデータ分析といった専門性の高い業務を外部に委託する場合に、その委託先の企業を指す言葉として用いられます。

例えば、コンサルティング会社が顧客企業から、業務改善の提案を依頼されたとします。顧客企業の抱える課題を分析した結果、業務システムの刷新が必要だと判断した場合、コンサルティング会社は、自社ではシステム開発のノウハウを持っていないため、専門のシステム開発会社に業務を委託することがあります。この場合、システム開発会社は、コンサルティング会社にとって「サブコン」という立場になります。

つまり、コンサルティング会社が顧客企業から依頼されたプロジェクト全体の一部を、さらに別の企業に依頼する場合に、依頼された側の企業が「サブコン」と呼ばれるのです。

サブコンの役割と重要性

企業が事業を成長させたり、抱える課題を解決したりするためには、専門家の知恵や技術が欠かせません。コンサルティング会社は、経営戦略や業務改善といった幅広い分野の専門知識を活かして、企業を支援しています。しかし、情報通信技術（ICT）が発展し、企業活動が複雑化する中で、コンサルティング会社だけで全ての課題に対応することは難しくなってきています。

特に、システム開発やデータ分析など、高度な専門知識や技術が必要とされる分野においては、コンサルティング会社が別の専門企業に業務を委託するケースが増えています。このような専門企業のことを「サブコン」と呼びます。サブコンは、特定の分野に特化した高い技術力や豊富な人材を強みとしており、プロジェクトを成功に導くために重要な役割を担っています。

近年、多くの企業が、デジタル技術を活用した抜本的な変革である「デジタルトランスフォーメーション（DX）」を推進しています。DXを進めるには、システム開発やデータ分析が欠かせません。そのため、サブコンに対する需要はますます高まっており、企業活動において、その重要性はますます増していくと予想されます。

コンサルタントとサブコンの協働

企業の課題解決や事業成長を支援する上で、コンサルタントとサブコンと呼ばれる協力会社は、切っても切り離せない関係にあります。それぞれの専門性を活かし、二人三脚でプロジェクトを成功に導くことが求められます。
コンサルタントは、豊富な知識と経験を基に、クライアントの抱える問題の根本を見抜き、最適な解決策を提案します。また、プロジェクト全体を俯瞰し、計画の立案から実行、進捗管理、そして品質の確保まで、責任を持って遂行します。いわば、プロジェクト全体の指揮者と言えるでしょう。
一方、サブコンは、コンサルタントから提示された課題や要求事項に基づき、専門性の高い技術やノウハウを提供します。例えば、システム開発やデータ分析、デザイン制作など、コンサルタントだけでは対応できない専門的な業務を担います。
コンサルタントとサブコンは、それぞれが持つ強みを活かし、密接に連携することで、より質の高いサービスをクライアントに提供することができます。そのため、互いに意見交換や情報共有を積極的に行い、信頼関係を築くことが重要です。

サブコン活用のメリット

– サブコン活用のメリットコンサルティング会社にとって、顧客に満足してもらえる質の高いサービスを提供し、会社としての利益を最大化するためには、業務を効率化し、コストを抑えることが重要です。そのための有効な手段の一つとして、近年注目されているのがサブコンの活用です。サブコンとは、コンサルティング会社から業務の一部を請け負う外部の専門家集団のことを指します。特に、専門性の高い分野においては、コンサルティング会社が社内に専門人材を抱えるよりも、サブコンに業務を委託した方が、質の高いサービスをより効率的に提供できる可能性があります。なぜなら、サブコンは特定の分野に特化した専門知識や豊富な経験を持つ人材を多数抱えているため、質の高いアウトプットをスピーディーに提供することが期待できるからです。また、プロジェクトの規模や期間に応じて、柔軟に人員を調整できる点も、サブコン活用の大きなメリットと言えるでしょう。コンサルティング会社は、繁忙期や大規模プロジェクトの際には、必要な人材を必要な期間だけ確保することができます。一方、閑散期には、固定費である人件費を抑制することができます。このように、サブコンを活用することで、コンサルティング会社は、変動する需要に柔軟に対応することができ、経営の安定化を図ることができます。さらに、サブコンの活用は、コンサルティング会社にとって、新規事業の開拓や海外進出といった、新たな挑戦を後押しする存在にもなり得ます。サブコンの持つ専門知識やノウハウを活用することで、コンサルティング会社は、自社だけでは対応が難しい分野に進出することも可能になるでしょう。